【視頻營銷】從短視頻達人到當紅帶貨主播不得不看的帶貨秘密
發(fā)布時間：2020/9/7 21:52:52 作者：視頻營銷小芳 來源：網站營銷頻道 瀏覽量：
【從短視頻達人到當紅帶貨主播不得不看的帶貨秘密】對于很多短視頻達人來說，如何變現(xiàn)一直是一門學問。
準確的利用自己的視頻粉絲流量進行直播帶貨最近逐漸成為主流，很多短視頻達人紛紛進軍直播帶貨。
但是，究竟該怎么做呢?
今天，小編從“人、貨、場”入手，幫你解析達人變身當紅主播的秘密。本文的關鍵詞：短視頻營銷，主播帶貨營銷，帶貨營銷，達人視頻營銷，視頻帶貨秘密。
01
人：人設是帶貨的基礎
短視頻達人想要通過直播帶貨變現(xiàn)，人設是格外重要的，有一個好的人設就是直播帶貨取得好成績的保障。
很多短視頻達人因為主播人設不清晰，在直播帶貨上多次“折戟”，也有很多達人通過鮮明的人設為自己的的直播帶貨奠定了基礎。
@阿純不是打假測評家 就是最鮮明的例子。
阿純是抖音測評類的短視頻達人，測評的主要東西是和美妝類的網紅產品。
阿純前期因為測評各類網紅產品，敢說真話，幫助大家避坑進而收獲了大量的粉絲。
阿純還因此，獲得了當?shù)毓簿诸C發(fā)的“反詐宣傳達人”稱號。
截止目前，阿純的粉絲數(shù)已經達到了 1000 萬+。
雖然現(xiàn)在阿純因為一些原因不再繼續(xù)打假，但是他的選品依舊很嚴格。
在測評視頻火了之后，阿純開始孵化自己的第二個賬號：阿純。
這個賬號主要更新的是阿純換裝的視頻，身高近 190 的阿純在服裝和濾鏡等工具的作用下，秒變“小女生”，巨大的反差斬獲了大量粉絲，截至目前這個賬號的粉絲數(shù)達到了 1800 萬+。
在兩個賬號的矩陣基本形成之后，阿純通過兩個賬號互動的方式 ，為彼此引流，在@阿純不是打假測評師 賬號上開播帶貨。
由于@阿純不是打假測評師 的人設很鮮明，大家對于阿純的選品十分信任，每場直播的GMV都可以達到千萬+。
8 月 29 日，阿純的直播GMV達到了1756. 89 萬。其中單價達到 419 的肌底液，單品GMV就達到了229. 7 萬。單價 69 元的洗面奶銷量達到了 5 萬件!
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看)
阿純其實很聰明，建立了兩個賬號：一個賬號打假測評，樹立人設;一個賬號變裝獵奇，積累粉絲，為自己的另一個賬號引流。
這樣在有穩(wěn)定粉絲流量的情況下，阿純在自己的打假測評師的人設賬號下開播帶貨，GMV成功超千萬，取得了不錯的戰(zhàn)績。
阿純從短視頻到帶貨主播的進階之路，讓我們清楚的看到了人設對于達人變現(xiàn)的重要性。
但是僅僅有人設是不夠的，人設可以說是主播“人”的基礎，帶貨之前的運營手段和貨的質量也很重要，主播的口碑很大程度上由貨的質量決定的。
貨與主播的“匹配”程度，也是很重要的。
02
貨：人貨匹配度=直播帶貨的高度
阿純的亮眼成績除了人設之外，貨品和人的高度匹配也十分重要。
貨要根據(jù)粉絲畫像進行選擇，一般來說粉絲畫像和人設有關。
像阿純對美妝產品進行測評和打假，那么相應的女性粉絲就會比較多。
很多短視頻達人，因為人設不清晰，粉絲畫像過于混亂，導致選品上無從下手，最終使得帶貨遇到了瓶頸。
@韓美娟 就是其中之一。
關于韓美娟具體的分析，我們之前的文章已經給大家分析過了：抖音開播GMV100 萬+，離開 818 的韓美娟距離辛巴還有多遠??
韓美娟作為才藝主播，經常在直播間內唱歌，很多視頻作品也都是音樂相關的。
之前因為“百因必有果”的魔性搞笑語調讓他成功出圈，成為現(xiàn)象級網紅，斬獲大量粉絲。
粉絲眾多，不分男女老少都很喜歡“魔性”的韓美娟，這就導致了韓美娟粉絲用戶畫像的混亂，沒有明確具體的粉絲群體，想要直播帶貨就很難選擇具體垂直的品類。
韓美娟在淘寶直播基本上把現(xiàn)在直播帶貨的主流品類全部嘗試了一遍，但是依舊沒有起色。
最終在抖音，韓美娟開始以美妝為切入口，逐漸的有了起色。
粉絲用戶畫像不清晰是很多娛樂類主播的通病，對于他們來說，如何精準的獲取粉絲是很大的問題。
這一點其實我們可以從短視頻的內容方面入手，利用短視頻內打造構建的人設吸引精準粉絲，進而選擇匹配的貨品進行帶貨。
在這里我們用@毛光光 給大家進行分析。
@毛光光 火起來主要是依靠自己“柜姐”系列視頻：從毛光光到吳桂芳，自己和自己談戀愛的柜姐為什么這么火?
在這個系列的視頻中，柜姐@吳桂芳 是最主要的主要的角色，視頻內容也是圍繞“美妝專柜”為背景展開的。
這樣即使毛光光的視頻是搞笑為主的，但是主要設計的劇情全部是美妝相關的，這樣很多女性粉絲就會把自己帶入劇情，因為視頻拍攝的題材就是普通女性在日常生活中會遇到的內容。
很多比較經典的情節(jié)也會引起女性粉絲的共鳴，這樣粉絲的黏性也會有所增強。
如此以來，@毛光光 就和“美妝”僅僅的拴在了一起，帶貨選擇美妝品類就比較符合人設。
實際上，毛光光的帶貨直播也是選擇了“美妝”的類目，幾場直播的GMV都達到了百萬級別。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
很多情況下，人設和貨的匹配度決定了直播帶貨的高度。
像韓美娟由于人設的問題進而導致了選品困難，最后帶貨成績不理想。
而毛光光從視頻內容就開始有針對性的運營，垂直美妝品類的直播也是讓自己直播帶貨的高度逐漸疊加，現(xiàn)在已將開始拓展自己的品類，前不久的九陽電器專場也取得了不錯的成績。
03
場：不同平臺的玩法決定直播風格
除了人和貨，“場”的選擇也十分重要。
選擇一個合適的平臺進行直播也是至關重要 ，由于平臺的定位和用戶畫像的不同，直播帶貨也要隨之進行調整。
現(xiàn)在的短視頻直播帶貨平臺主要就是抖音和快手，二者之間差別很大。
抖音作為今年正式開始開展電商直播帶貨業(yè)務的平臺，用戶的主要還是集中于一二線城市，用戶下沉不是很嚴重，相對來說一些高端的或者高客單價產品更適合抖音。
快手目前用戶還是比較下沉的，主要集中于二三線城市。直播帶貨的客單價相對來說比較低。
但是不是 沒有高客單價的存在，像辛巴的徒弟@時大漂亮 就是現(xiàn)在快手上比較成功的高客單價主播。
從打法上看，快手直播的感染性很強，“把嘴給我閉上”的套路在快手上也是比較常見的。抖音的帶貨直播現(xiàn)場和淘寶直播更像，更加注重產品的本身。
現(xiàn)在很多短視頻達人都會在抖音和快手兩個平臺進行分發(fā)，主播開播要根據(jù)自己的直播定位和風格選擇合適的平臺。
像很多高端的奢侈品穿搭達人會選擇抖音進行直播，最終帶貨超高客單價的奢侈品效果也很好，但是如果換做快手可能成績就會比較暗淡了。
選擇合適的平臺，很多時候就已經事半功倍了。
04
人、貨、場缺一不可
短視頻達人想要變現(xiàn)的選擇有很多，但是直播帶貨是現(xiàn)在的主流變現(xiàn)趨勢，也是最直接粗暴的變現(xiàn)辦法。
把自己的優(yōu)質內容轉化成粉絲流量，在直播帶貨進行變現(xiàn)的達人也越來越多。
變現(xiàn)效果的好壞，很多時候是由“人、貨、場”這三個最基本的因素決定的。
電商直播是精細化的運營，“人、貨、場”三者相互作用，對于直播帶貨的短視頻達人來說，缺一不可。
視頻營銷經過兩年的運維以及不斷正規(guī)化的操作，目前已經進入了相對穩(wěn)定的階段，視頻營銷不管是視頻達人還是當紅主播，都是目前關注比較多的重點之一，如果你想了解這方面的問題，歡迎您選擇我們咨詢辦理。目前本信息來源于網絡，如有侵權請您聯(lián)系，我們刪除。
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